在执行方案中，比较多细节使需要业务人员自己来掌控的，务必要利用这些调控点，原则的情况下，精巧的给予渠道商、经销商一些点，以达到激励他们的目的。利用销售加快过程中，很强的资源支持力度，把工作做实做细，给你的用户提供真正的有效帮助，并树立优良的公司形象。

枣庄冶金单梁桥式起重机通常指单梁桥式起重机， 单梁桥式起重机桥架的主梁多使用工字型钢或钢型与钢板的组合截面。起重小车常为手拉葫芦、电动葫芦或者用葫芦作为起升机构部件安装而成。

普遍用于等不同场合吊运货物，严禁在易燃、易爆腐蚀性物质环境中使用。

设有地面和空中两类操作方式。地面操作有带线手柄操作和遥控器手柄操作两类；空中操作指司机操作室操作。司机操作室有开式、闭式两类，可以根据具体情况分为左或右面安装两类形式，入门方向有侧面及端面两类，以满足用户在各种需求不同的情况下进行选择。

枣庄单梁桥式起重机广泛应用于机械制造厂房、冶金厂房、石油、石化、港口、铁路、飞机场、电厂、造纸、建材、电子等领域的厂房、仓库、料场等。具有外形紧凑、建筑净空高度低、自重轻、轮压小等亮点。

本机结构主要由主梁、横梁、大车运转机构、小车及小车运转机构和固定在小车架上的CD1－AZ型或MD1－AZ型固定式电动葫芦所组成，是一种有轨运转的轻重型起重机，工作制度适合A3－AS，工作环境温度为一25℃-40℃范围内，起吊重量有5t，10t，适合于跨度5-25米，电气设备操作形式有无线、有线地面操作和操作室操作。

枣庄 LDZ型电动单梁桥式起重机适合于机械加工厂房、仓库等场合作一般装卸和搬运物件的工作。

工作级别：A3－A5额定起吊重量：1t、2t、3t、5t、10t、16t、20t共7种跨度：3m--28m操作方式：地面操作、司机操作室操作

河南省华中起重机有限公司是专门从事电动葫芦、单双梁、龙门式、桥式、抓斗式起重机及其他非标准起重机的设计、制造、安装、修理等业务。百家销售服务机构辐射全国，高效、迅捷地为用户提供产品的售前咨询、设计制造、运输安装、修理保养等优秀的服务。企业在市场经济的大潮中适天时、取地利、顺人和、异军突起、红红火火，自成立以来产值利税等各项指标均已不同幅度地递增。产品畅销全国30多个省、市、自治区，并出口到东南亚各国。 枣庄 LDZ型电动单梁桥式起重机与CD1或MD1型电动葫芦配套，使用的有轨运转的轻小型起重机（起吊重量为1t-20t,跨度为3m-28m），工作环境温度为-20-60摄氏度范围内。该型起重机具有体积小、结构紧凑、重量轻、外形美观、操作、修理都很方便的特性，是厂房、仓库进行材料搬运的理想设备。本产品为通常用途起重机，多用于机械制造，安装、仓库、山洞等场合。起重机主要由桥架、电动葫芦、运转机构、电气设备等四部分组成，性能可靠，容易操作维护。

作为一名业务人员，当你接到一个方案后，务必要做到以下几点：透彻理解执行方案，包括每一个细节销售方案的核心目的比如在快速消费品行业中，有些方案是为了激励渠道商的，象数量激励、时间激励等；有些方案是激励消费群的，比如买赠、礼品搭赠等，在执行方案时的传达方式，用以掌握更多有助于自己的资源。

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